Artikel Ilmiah : A1A019031 a.n. ARIA ANUGRAH MULIA
| NIM | A1A019031 |
|---|---|
| Namamhs | ARIA ANUGRAH MULIA |
| Judul Artikel | Analisis Strategi Pemasaran Beras Pada PT. Elevenia Sinergi Prima Nusantara |
| Abstrak (Bhs. Indonesia) | Konsumsi beras di kalangan masyarakat Indonesia terus meningkat tiap tahunnya. Hal tersebut menumbuhkan persaingan yang ketat dari para perusahaan pemasar beras. Ketatnya persaingan membuat para perusahaan pemasar harus lebih mengenal permintaan konsumen. Hal tersebut yang menjadikan pemasar untuk menerapkan strategi pemasaran yang tepat dan sesuai Elevenia Nusantara adalah perusahaan bergerak pada sektor pemasaran produk beras yang dipasarkan secara B2B dan B2C. Berdasarkan hasil penelitian, realisasi pengembangan Elevenia Nusantara untuk menjual produk berasnya secara B2C memerlukan strategi pemasaran yang perlu dianalisis lebih lanjut dari segi kekuatan dan kelemahan serta peluang dan ancaman yang terjadi di pasar. Data penjualan beras Elevenia Nusantara dari Januari 2021 hingga Desember 2022 menunjukkan peningkatan yang konsisten pada awal hingga pertengahan tahun 2022. Total penjualan beras dari tahun 2021 mencapai 1.183.056 kg hingga akhir tahun 2022. Pada tahun 2022, penjualan pada awal tahun 2022 mengalami peningkatan, tetapi mengalami penurunan yang cukup signifikan pada kuartal 4 tahun 2022. Hal ini disebabkan oleh kenaikan harga beras yang sejak akhir tahun 2022. Hal ini sangat berpengaruh terhadap Elevenia Nusantara yang mengandalkan sistem pemasaran secara B2B. Karena itu, perlu diteliti peluang dan penerapan strategi pemasaran beras pada Elevenia Nusantara di saluran pemasaran B2C (Business to Customer). Tujuan dari penelitian ini adalah untuk memberikan deskripsi bagaimana peluang Elevenia Nusantara dalam memasarkan berasnya secara B2C (Business to Customer) serta merumuskan Strategi yang dapat diterapkan dalam melakukan pengembangan pemasaran produk beras di Elevenia Nusantara secara B2C. Penelitian ini dilaksanakan pada bulan April – Juli 2023 di PT. Elevenia Sinergi Prima Nusantara. Metode penentuan responden dalam penelitian ini adalah purposive¸ dimana responden ditunjuk secara sengaja berdasarkan kriteria yang sudah ditentukan. Jenis data yang digunakan adalah data primer dan sekunder. Analisis data yang digunakan meliputi analisis deskriptif, analisis IFE, analisis EFE, analisis Internal-Eksternal, analisis SWOT, dan analisis QSPM. Berdasarkan hasil penelitian didapatkan hasil bahwa Elevenia Nusantara memiliki peluang dalam memasarkan produk berasnya pada pasar B2C (Business to Customer). Hal ini ditinjau melalui permintaan beras pada pasar yang mengalami kenaikan, keunggulan produk dari segi harga dan kualitas dari kompetitor, target pasar yang mengalami kenaikan, dan target tempat pemasaran yang paling optimal. Selain itu, diketahui juga dari hasil perumusan strategi bahwa Elevenia Nusantara memiliki strategi utama yang dihasilkan dari matriks QSPM yaitu melakukan penetrasi pasar dan beberapa strategi alternatif yang didapatkan melalui hasil dari kombinasi antara faktor internal dan eksternal. |
| Abtrak (Bhs. Inggris) | The consumption of rice among the Indonesian society continues to increase each year. This has led to intense competition among rice marketing companies. The fierce competition requires these companies to have a better understanding of consumer demands. As a result, marketers have implemented appropriate marketing strategies at Elevenia Nusantara, a company operating in the marketing sector of rice products marketed both B2B and B2C. Based on research findings, the realization of Elevenia Nusantara's development to sell its rice products in a B2C manner requires further analysis of strengths, weaknesses, opportunities, and threats that exist in the market. The sales data of Elevenia Nusantara's rice products from January 2021 to December 2022 showed consistent growth from the beginning to the middle of 2022. The total rice sales for the year 2021 reached 1,183,056 kg until the end of 2022. In 2022, there was an initial increase in sales, but a significant decline occurred in the fourth quarter of 2022 due to the rise in rice prices since the end of that year. This significantly affected Elevenia Nusantara, which relies on a B2B marketing system. Consequently, it is essential to examine opportunities and the implementation of rice marketing strategies for Elevenia Nusantara in the B2C channel (Business to Customer). The objective of this research is to provide a description of the opportunities available to Elevenia Nusantara in marketing rice products in the B2C market (Business to Customer) and to formulate strategies that can be implemented to develop rice product marketing at Elevenia Nusantara in the B2C segment. The research was conducted from April to July 2023 at PT. Elevenia Sinergi Prima Nusantara. The respondents were selected using a purposive method, where respondents were intentionally chosen based on predetermined criteria. The data used in the study included primary and secondary data. The data analysis included descriptive analysis, IFE analysis, EFE analysis, Internal-External analysis, SWOT analysis, and QSPM analysis. The research findings indicate that Elevenia Nusantara has opportunities to market its rice products in the B2C market (Business to Customer). This is evident from the rising demand for rice in the market, the competitive advantage in terms of price and quality compared to competitors, the growing target market, and the most optimal marketing locations. Additionally, the formulation of marketing strategies reveals that Elevenia Nusantara's main strategy, resulting from the QSPM matrix, is to penetrate the market. There are also several alternative strategies resulting from the combination of internal and external factors. |
| Kata kunci | Beras, Strategi Pemasaran, Internal Factor Evaluation (IFE), External Factor Evaluation (EFE), Analisis SWOT, Analisis QSPM |
| Pembimbing 1 | Dr. Ir. Anisur Rosyad, M. S. |
| Pembimbing 2 | Dr. Irene Kartika Eka Wijayanti, S.P., M. P. |
| Pembimbing 3 | |
| Tahun | 2019 |
| Jumlah Halaman | 79 |
| Tgl. Entri | 2023-08-15 12:26:30.36472 |