| NIM | F1C014059 |
|---|
| Namamhs | ALMIRA YOSHE ALODIA |
|---|
| Judul Artikel | STRATEGI KOMUNIKASI PERSUASIF UPLINE PADA AKTIVITAS PROSPEK NETWORK MARKETING SYSTEM PROGRAM 3I-NETWORKS PT. AJ CENTRAL ASIA RAYA |
|---|
| Abstrak (Bhs. Indonesia) | Penelitian ini membahas mengenai strategi komunikasi persuasif upline yang digunakan dalam melakukan aktivitas prospek network marketing system untuk merekrut nasabah baru yang diterapkan dalam program 3i-Networks PT. AJ Central Asia Raya. Penelitian ini merupakan jenis penelitian kualitatif dengan teknik pengumpulan data dilakukan melalui wawancara dan observasi. Teknik purposive sampling digunakan dalam pemilihan informan. Model interaktif Miles dan Huberman digunakan sebagai teknik analisis data. Dan untuk memastikan validitas data, peneliti menggunakan triangulasi sumber. Hasil analisis strategi komunikasi persuasif dalam penelitian ini adalah 1) pendekatan langsung menjadi strategi yang paling menentukan keberhasilan aktivitas prospek karena membangun saling pengertian dan menciptakan efektifitas komunikasi, 2) Teknik persuasif yang dilakukan dalam aktivitas prospek ada dua, yakni teknik integerasi dengan menyatukan diri terhadap komunikan, dan teknik tataan untuk membungkus pesan agar mudah diterima, dan 3) sebagai hasil dari proses evaluasi setelah implementasi strategi komunikasi, ditemukan hambatan dalam strategi yang dilakukan yakni ketidakmampuan komunikator dalam memahami komunikan, tidak menguasai product knowledge, dan penggunaan media sosial yang kurang efektif. |
|---|
| Abtrak (Bhs. Inggris) | This research is aimed to explain about persuasive communication strategy that used by the uplines during network marketing system prospect in order to recruit new member of 3i-Networks program of PT. AJ Central Asia Raya. This research is a qualitative research and the data collection is done by interview and observation. Purposive sampling technique used to find informan that is needed to support this research. This research uses interactive model Miles and Huberman to analyse the data and triangulation method to ensure the data validity. The results show the analysis of persuasive communication strategy, there are 1) direct approach became the best strategy on supporting the prospect activity, because it has successfully built mutual understanding and achieved the effectivity of communication, 2) There are two persuasive techniques used during the prospect, which are integration technique by trying to understand the target, and icing technique to create the best design for the message so that it will be easy to be understood and accepted, and 3) as the result of evaluation process, there are obstacles that comes during prospect, such as the incompetent member on understanding their target, less of product knowledge, and the ineffective of social media usage. |
|---|
| Kata kunci | Strategi komunikasi persuasif, prospek, komunikasi persuasif |
|---|
| Pembimbing 1 | Shinta Prastyanti, MA. |
|---|
| Pembimbing 2 | Dra. Dwi Pangastuti Marhaeni, M.Si. |
|---|
| Pembimbing 3 | Dian Bestari Santi Rahayu, S.IP., M.I.Kom. |
|---|
| Tahun | 2018 |
|---|
| Jumlah Halaman | 12 |
|---|
| Tgl. Entri | 2018-11-09 22:30:13.979478 |
|---|