Update Artikelilmiah: 51817

DAFI ANDIN ROBBI MUHAMMAD

NIM

Judul Artikel

Abstrak (Bhs. Indonesia)

Penelitian ini merupakan penelitian kuantitatif yang menganalisis pengaruh Daya Tarik Sosial, Persepsi Kesamaan, dan Kepercayaan terhadap Niat Beli dengan Interaksi Parasosial sebagai variabel mediasi. Penelitian ini bertujuan untuk menjelaskan inkonsistensi temuan penelitian sebelumnya mengenai karakteristik pengaruh terhadap niat beli dan untuk memberikan pemahaman yang lebih dalam tentang mekanisme psikologis yang mendorong niat beli konsumen dalam pemasaran digital. Secara spesifik, penelitian ini menguji bagaimana persepsi pengikut terhadap daya tarik, kesamaan, dan kredibilitas reviewer memengaruhi niat beli mereka melalui pembentukan interaksi parasosial. Penelitian ini dilakukan dengan menggunakan pendekatan studi kasus pada pengikut aktif Instagram dari seorang reviewer Indonesia terkenal, Fadil Jadi. Data dikumpulkan dari 203 responden menggunakan teknik purposive sampling dan dianalisis menggunakan Structural Equation Modeling (SEM) dengan AMOS. Hasil penelitian menunjukkan bahwa persepsi kesamaan dan kepercayaan memiliki pengaruh positif terhadap interaksi parasosial. Lebih lanjut, interaksi parasosial memiliki pengaruh positif terhadap niat beli. Temuan ini juga menunjukkan bahwa interaksi parasosial memediasi hubungan antara persepsi kesamaan dan kepercayaan terhadap niat pembelian. Interaksi parasosial tidak memediasi pengaruh daya tarik sosial terhadap niat pembelian, dan daya tarik sosial tidak memengaruhi niat pembelian. Temuan ini memberikan wawasan penting tentang bagaimana koneksi psikologis antara pemberi ulasan dan pengikut memainkan peran penting dalam membentuk niat pembelian konsumen di platform media sosial.

Abtrak (Bhs. Inggris)

This study is quantitative research that analyzes the influence of Social Attractiveness, Perceived Similarity, and Trustworthiness on Purchase Intention with Parasocial Interaction as a mediating variable. This study aims to explain the inconsistency of previous research findings regarding the influence characteristics on purchase intention and to provide a deeper understanding of the psychological mechanisms that drive consumer purchase intention in the marketing digital. pecifically, this study exammes how followers’ perceptions of reviewer sock tractiveness, similarity, and credibility influence their purchase intention throug the formation of parasocial interaction. The study was conducted using a case study approach on active Instagram followers of a well-known Indonesiar reviewer, Fadil Jadi. Data were collected from 203 respondents using a purposive sampling technique and analyzed using Structural Equation Modeling (SEM) with AMOS. The results show that perceived similarity and trustworthiness have a positive effect on parasocial interaction. Furthermore, parasocial interaction has a positive effect on purchase intention. The findings also indicate that parasocial interaction mediates the relationship between perceived similarity, and trustworthiness on purchase intention, Parasocial Interaction does not mediate the effect of Social Attractiveness on Purchase Intention and Social Attractiveness does not affect on purchase intention. These findings provide important insights into how psychological connections between reviewer and followers play a crucial role in shaping consumer purchase intention on social media platforms.

Kata kunci

Pembimbing 1

Pembimbing 2

Pembimbing 3

Tahun

Jumlah Halaman