Update Artikelilmiah: 51275

YOUNGKI BARANI TARIHORAN

NIM

Judul Artikel

Abstrak (Bhs. Indonesia)

Abstrak
Pertumbuhan UMKM kedai kopi di Kabupaten Cilacap mendorong meningkatnya persaingan usaha, sehingga menuntut pelaku usaha untuk menerapkan strategi pemasaran yang adaptif dan berbasis sumber daya. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh keterlibatan jejaring dan orientasi wirausaha terhadap kinerja pemasaran, serta menguji peran kolaborasi pemasaran sebagai variabel mediasi dengan pendekatan Resource-Based View (RBV). Penelitian menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode survei terhadap pelaku UMKM kedai kopi di Kabupaten Cilacap. Data dikumpulkan melalui kuesioner terstruktur dan dianalisis menggunakan Structural Equation Modeling berbasis Partial Least Squares (SEM-PLS). Hasil penelitian menunjukkan bahwa keterlibatan jejaring tidak berpengaruh langsung terhadap kinerja pemasaran, namun berpengaruh positif dan signifikan terhadap kolaborasi pemasaran. Orientasi wirausaha berpengaruh positif dan signifikan terhadap kolaborasi pemasaran serta kinerja pemasaran. Kolaborasi pemasaran terbukti memediasi secara signifikan hubungan antara keterlibatan jejaring dan orientasi wirausaha terhadap kinerja pemasaran. Temuan ini mengonfirmasi bahwa kolaborasi pemasaran merupakan mekanisme strategis dalam mengonversi jejaring dan orientasi kewirausahaan menjadi kapabilitas pemasaran yang unggul. Secara praktis, hasil penelitian menegaskan pentingnya penguatan kolaborasi antar pelaku UMKM untuk meningkatkan daya saing dan kinerja pemasaran secara berkelanjutan.
Kata kunci: keterlibatan jejaring, orientasi wirausaha, kolaborasi pemasaran, kinerja pemasaran, UMKM kedai kopi.

Abtrak (Bhs. Inggris)

Abstract

The growth of
coffee shop MSMEs in Cilacap Regency has led to increased business competition,
requiring business actors to implement adaptive and resource-based marketing strategies.
This study aims to analyze the influence of
network involvement and entrepreneurial orientation on marketing performance, as well as
to examine the role of marketing collaboration as a mediating variable using the
Resource-Based View (RBV). The study uses a quantitative approach with a
survey method targeting coffee shop SMEs in Cilacap Regency. Data
was collected through a structured questionnaire and analyzed using Structural
Equation Modeling based on Partial Least Squares (SEM-PLS). The results of the study
show that network involvement does not have a direct effect on
marketing performance, but has a positive and significant effect on marketing
collaboration. Entrepreneurial orientation has a positive and significant effect on
marketing collaboration and marketing performance. Marketing collaboration is proven to
significantly mediate the relationship between network involvement and entrepreneurial
orientation on marketing performance. These findings confirm that marketing collaboration is a strategic mechanism for converting networks and entrepreneurial orientation into superior marketing capabilities. In practical terms, the results of this study emphasize the importance of strengthening collaboration among MSME actors to improve competitiveness and marketing performance in a sustainable manner.
Keywords: network involvement, entrepreneurial orientation, marketing collaboration, marketing performance, coffee shop SMEs.

Kata kunci

Pembimbing 1

Pembimbing 2

Pembimbing 3

Tahun

Jumlah Halaman