Update Artikelilmiah: 22774

SHARA IRANI GUNAWAN

NIM

Judul Artikel

Abstrak (Bhs. Indonesia)

UKM Kecap Damai mengalami masalah internal sehingga usahanya tutup dan berhenti produksi.  Ketika berdiri kembali, perusahaan kehilangan pangsa pasar dan citra di mata pelanggan serta masyarakat. Perusahaan perlu memperbarui strategi pemasaran berdasarkan perubahan kondisi yang terjadi melalui strategi segmentasi, target pasar sasaran, posisi produk dan bauran pemasaran. Penelitian bertujuan untuk: 1) Mengetahui bauran pemasaran yang diterapkan oleh perusahaan, 2) Mengetahui posisi produk Kecap Damai, 3) Menyusun strategi pemasaran untuk perusahaan.  
Metode penelitian yang digunakan adalah  survey.  Penelitian dilakukan di kios-kios yang mendistribusikan Kecap Damai serta pada konsumen Kecap Damai yang berada di Kecamatan Cilongok, Kecamatan Ajibarang dan Kecamatan Wangon.  Penelitian dilakukan pada bulan Maret 2018.  Pengambilan sampel menggunakan metode Cluster Random Sampling, yaitu sebanyak 60 responden.  Analisis data yang digunakan yaitu Analisis Deskriptif dan Analisis Cluster.  
Hasil penelitian menunjukkan bahwa konsumen Kecap Damai dibagi menjadi dua segmen, setiap segmen memiliki karakteristik yang berbeda-beda.  Variabel yang dijadikan sebagai pembeda antar segmen yaitu, variabel produk, harga, manfaat, pesaing dan loyalitas konsumen.  Kedua segmen tersebut ditetapkan sebagai target pasar sasaran berdasarkan berbagai pertimbangan.  Berdasarkan penilaian konsumen terhadap atribut produk, posisi produk Kecap Damai yang melekat pada benak konsumen yaitu sebagai kecap legendaris dengan cita rasa yang khas.  Strategi segmentasi, target pasar sasaran dan posisi produk digunakan sebagai acuan dalam merumuskan strategi bauran pemasaran yang terdiri dari bauran produk, harga, promosi dan distribusi.

Abtrak (Bhs. Inggris)

Small and Medium Enterprises of Kecap Damai has internal problems that cause business to closed and stopped production. So when it stood back, the company lost in market share and image in the eyes of customers and society. The Company need to renew their marketing strategies based on changing conditions that occur through segmentation strategies, markets target, product positions and marketing mix. This research aims to: 1) Knowing the marketing mix applied by the company, 2) Knowing the product position of Kecap Damai, 3) Developing the right marketing strategy for the company. 
The method that used in this research is survey. The research was conducted at stores distributing Kecap Damai and the consumers of Kecap Damai located in Cilongok Sub-District, Ajibarang Sub-District and Wangon Sub-district. The study was conducted in March 2018. Sampling using Cluster Random Sampling method, which is as many 60 respondents. The Data analysis that used is Descriptive Analysis and Cluster Analysis.
The results showed that the consumers of Kecap Damai are divided into two segments, each segment has different characteristics. Variables that serve as a differentiator between segments are, product variables, price, benefits, competitor and consumer loyalty.  Both segments are designated as market targets based on various considerations. Based on the consumer's assessment of the product attributes, the positioning of Kecap Damai that is attached to the minds of consumers is as a legendary soy sauce with a distinctive taste. Segmentation strategy, market target and product position is used as a reference in formulating marketing mix strategy which consist of product mix, price, promotion and distribution.

Kata kunci

Pembimbing 1

Pembimbing 2

Pembimbing 3

Tahun

Jumlah Halaman