Home
Login.
Artikelilmiahs
19261
Update
AKBAR PAHLEVI
NIM
Judul Artikel
PENGARUH SISTEM KONTROL MANAJEMEN, KOMPETENSI TENAGA PENJUALAN, DAN DESAIN WILAYAH PENJUALAN TERHADAP KINERJA TENAGA PENJUALAN DENGAN INTENSITAS PERSAINGAN SEBAGAI VARIABEL MODERASI (Studi pada Perusahaan Indo Makmur)
Abstrak (Bhs. Indonesia)
Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui pengaruh kompetensi tenaga penjualan, desain wilayah penjualan, dan sistem kontrol manajemen terhadap kinerja tenaga penjualan, dan menganalisis intensitas persaingan sebagai moderator dalam hubungan antara desain wilayah penjualan terhadap kinerja tenaga penjualan. Populasi penelitian ini adalah 26 orang tenaga penjualan perusahaan Indo Makmur di Purwokerto, Purbalingga dan Bumiayu. Jumlah responden yang diambil dalam penelitian ini adalah seluruh responden atau sebanyak 26 responden. Berdasarkan hasil penelitian dan analisis data menggunakan SmartPLS menunjukkan bahwa: sistem kontrol manajemen, kompetensi tenaga penjualan, dan desain wilayah penjualan berpengaruh positif terhadap kinerja tenaga penjualan, serta intensitas persaingan memoderasi pengaruh desain wilayah terhadap kinerja tenaga penjualan dengan arah koefisien negatif. Implikasi dari penelitian ini, Indo Makmur Company harus meningkatkan intensitas coaching dan training bagi tenaga penjualan, lebih memperhatikan lagi beban kerja, luas wilayah dan potensi wilayah dalam membuat desain wilayah penjualan, perlu lebih aktif dalam monitoring, directing, evaluating dan rewarding kepada tenaga penjualan dan yang terakhir, perusahaan Indo Makmur harus lebih memperhatikan persaingan dengan pesaing.
Abtrak (Bhs. Inggris)
The aims of research is to find out the effect of salespeople competencies, sales territory design, and management control system on salespeople performance, and analyzing competitive intensity as a moderator in relationship between sales territory design toward salespeople performance. The population of this research is 26 salespeople of Indo Makmur Company in Purwokerto, Purbalingga and Bumiayu. The number of respondents taken in this study were all respondents or as many as 26 respondents. Based on the results of research and data analysis using SmartPLS show that: management control system, salespeople competencies and sales territory design have positive effect on salespeople performance, Competitive intensity has a negative moderating influence on the relationship between sales territory design and salespeople performance. The implication of this research, Indo Makmur Company must increase the intensity of coaching and training for the salespeople, reconsider defining factor of sales territory design such as workload and market potential in a territory, needs to be more active on monitoring, directing, evaluating and rewarding the salespeople and the last, Indo Makmur Company should pay more attention to competition with competitors.
Kata kunci
Pembimbing 1
Pembimbing 2
Pembimbing 3
Tahun
Jumlah Halaman
Save