Update Artikelilmiah: 17142

FIESTA FARADILA

NIM

Judul Artikel

Abstrak (Bhs. Indonesia)

PT. Bumi Sari Lestari merupakan perusahaan pertama di Provinsi Jawa Tengah yang melakukan ekspor sayuran dan buah-buahan, dimana volume eskpor tertinggi yaitu produk buncis perancis. Namun demikian, perusahaan menghadapi masalah dalam proses pemasarannya seperti, persediaan bahan baku yang terbatas sehingga target penjualan sering tidak terpenuhi. Tujuan penelitian ini adalah: 1) mengidentifikasi faktor-faktor lingkungan pemasaran internal dan eksternal perusahaan, 2) mengidentifikasi alternatif strategi yang dapat dirumuskan berdasarkan faktor-faktor internal dan eksternal perusahaan, 3) mengidentifikasi strategi yang tepat dan dapat diterapkan oleh perusahaan dalam pemasaran produk buncis perancis. Metode penelitian yang digunakan adalah studi kasus. Penentuan tempat dilakukan secara sengaja (purposive). Data dianalisis menggunakan matriks IFE, matriks EFE, Matriks IE, Matriks SWOT dan Matriks QSP. Hasil penelitian menunjukkan bahwa: 1) berdasarkan identifikasi lingkungan internal dan eksternal PT. Bumi Sari Lestari dan diperhitungkan dengan matriks IE (Internal-Eksternal) dihasilkan faktor-faktor utama dengan skor tertinggi antara lain: a) kekuatan utama: produk yang dihasilkan sesuai SOP buyer, b) kelemahan utama: teknologi yang digunakan masih sederhana, c) peluang utama: adanya hubungan baik dengan konsumen dan  pelanggan tetap, d) ancaman utama: kenaikan harga BBM, 2) hasil perumusan strategi dengan matriks IE menghasilkan lima alternatif strategi, 3) berdasarkan matriks QSP diperoleh prioritas strategi yang dibutuhkan perusahaan yaitu menjaga hubungan yang baik dengan buyer, maupun petani pemasok buncis perancis dengan TAS sebesar 6,327.

Abtrak (Bhs. Inggris)

PT. Bumi Sari Lestari is the first company in the Provincewhich strives in exporting horticulture product where the highest demand is on French Benas comodity. However, there is an issue on marketing process that has to be solved by PT. Bumi Sari Lestari which is: limited stock of raw material which cause to not fulfilling the marketing target. The aims of this study are to: 1) identify the environmental factors of marketing from internal and external of the company, 2) identify several French benas marketting strategy alternatives that could be formulated based on intenal and extenal factors, 3) identify a French Beans marketting strategy which is relevant and could be applied by the company based on internal and external factors. The research method used was a case study. Location was determined purposively. Data was analyzed using IFE, EFE, IE, SWOT and QSP matrix, The study has showed that: 1) the main factors with highest score based on PT Bumi Sari Lestari internal and external environment, also calculated using IE (Internal-External) matrix are: a) main strength: product that company produced matches with the buyer SOP b) Main weakness: the technology used in production is still a conservative one c) Main opportunity: there is a good relation between the company with the buyer and regular customerd) Main threat: the rising of oil price 2) there are five alternative  strategies as the result of strategy formulation done using IE matrix 3) based on QSP matrix, the priority strategy that the company needed is to mantain well relation with buyer and, French Beans supplier with TAS score of 6.327.

Kata kunci

Pembimbing 1

Pembimbing 2

Pembimbing 3

Tahun

Jumlah Halaman